24年中级会计《财务管理》重点知识点串讲：销售定价管理
2024-07-10 10:50
考点:销售定价管理
1.影响产品价格的因素及企业的定价目标
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影响产品价格的因素 |
定价目标 |
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(1)价值因素 (2)成本因素 (3)市场供求因素 (4)竞争因素 (5)政策法规因素 |
(1)实现利润最大化 (2)保持或提高市场占有率 (3)稳定市场价格 (4)应对和避免竞争 (5)树立企业形象及产品品牌 |
经典例题
【多选题】下列各项中，可以作为企业产品定价目标的有（）
A.保持或提高市场占有率
B.应对和避免市场竞争
C.实现利润最大化
D.树立企业形象
【答案】ABCD
【解析】企业自身的实际情况及所面临的外部环境不同，企业的定价目标也多种多样，主要有以下几种:(1)实现利润最大化;(2)保持或提高市场占有率;(3)稳定市场价格;(4)应对和避免竞争;(5)树立企业形象及产品品牌。故 A、B、C、D 项均正确。
2.产品定价方法
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以成本为基础的定价方法 |
(1)全部成本费用加成定价法 (2)保本点定价法 (3)目标利润法 (4)变动成本定价法 |
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以市场需求为基础的定价方法 |
(1)需求价格弹性系数定价法 (2)边际分析定价法 |
经典例题
【单选题】下列各项中，以市场需求为基础的定价方法是()。
A.保本点定价法
B.目标利润法
C.边际分析定价法
D.全部成本费用加成定价法
【答案】C
【解析】以市场需求为基础的定价方法主要有需求价格弹性系数定价法和边际分析定价法等。选项 A、B、D 属于以成本为基础的定价方法。
