24年中级会计《财务管理》重点知识点串讲：收入管理

1.销售预测分析方法

口诀:预则，四平是定量

经典例题

【单选题】下列各项销售预测分析方法中，属于定性分析法的是()

A加权平均法

B.指数平滑法

C.因果预测分析法

D.营销员判断法

【答案】D

【解析】选项 ABC:属于定里分析法。

【单选题】下列选项中，属于销售预测定里分析方法的是()

A营销员判断法

B.专家判断法

C.产品寿命周期分析法

D.趋势预测分析法

【答案】D

【解析】销售预测的定性分析法包括营销员判断法、专家判断法、产品寿命周期分析法;定量分析方法包括趋势预测分析法和因果预测分析法，选页D正确。

考点2:销售定价管理

1.影响产品价格的因素及企业的定价目标

经典例题

【多选题】下列各项中，可以作为企业产品定价目标的有（）

A.保持或提高市场占有率

B.应对和避免市场竞争

C实现利润最大化

D.树立企业形象

【答案】ABCD

【解折】企业自身的实际情况及所面临的外部环境不同，企业的定价目标也多种多样，主要有以下几种:(1)实现利润最大化;(2)保持或提高市场占有率;(3)稳定市场价格;(4)应对和避

免竞争;(5)树立企业形象及产品品牌。故A、B、C、D项均正确。

2.产品定价方法

经典例题

【单选题】下列各项中，以市场需求为基础的定价方法是()。

A保本点定价法

B.目标利润法

C.边际分析定价法

D.全部成本费用加成定价法

【答案】C

【解析】以市场需求为基础的定价方法主要有需求价格弹性系数定价法和边际分析定价法等。选项A、B、D 属于以成本为基础的定价方法。

通过对收入管理重点知识点的串讲，希望大家能够更加深入地理解其背后的逻辑与策略，为在中级会计考试中取得优异成绩奠定坚实基础。同时，也希望大家能将所学知识应用于实际工作中，助力企业实现可持续发展。