2024年高级经济师《工商管理》真题训练三

2024年高级经济师资格考试距离越来越近，把握最后30天的时间，进行真题练习。了解考试题型，熟悉答题策略。优路教育为广大考生准备了高级经济师各科目的真题练习，接下来就让我们一起来学习2024年高级经济师《工商管理》科目的真题训练吧！

案例题一

BH公司是一家专业从事精密仪器制造的地方国有独资公司。伴随《国企改革三年行动方案(2020-2022年)》的实施。BH公司大力推动中国特色现代企业制度实践落地，将公司治理改革和日常决策运营有机结合，使党委、国有股东、董事会、经理层真正责权清晰到位。从而提升公司经营业绩。该公司具体从三个方面着力：

其一，把加强党的领导和完善公司治理结合起来。加快建立各司其职、各负其责、协调运转、有效制衡的公司治理机制。

其二，厘清国有企业党委、董事会、经理层等治理主体的责权利，使各个主体不缺位、不越位、不相互替代、不各自为政。

其三，根据《公司法》、《BH公司章程》以及地方国资委的相关规定，结合公司实际发展需要，董事会对经理层进行授权。

问题：1.阐述公司法人治理结构中的党委、董事会、经理层的职责。

2.阐述董事会对经理层授权的主要内容。

【参考答案】

1.(1)党委的职责包括：

①是领导核心和政治核心。领导企业思想政治工作，支持董事会、监事会、经理层依法履行职责，保证党和国家方针政策的贯彻执行。

②“双向进入、交叉任职”领导体制。

③重大事项由党组织研究把关。

(2)国有独资公司董事会职责包括：

行使重大决策、选人用人、薪酬分配等权利，落实董事会年度工作报告制度;董事会与党组织保持充分的沟通，有序推行国有独资公司董事会的经理人员选聘，同时开展对经理人员的管理和监督。同时，积极探索董事会通过差额方式选聘经理人员。

(3)经理层的职责包括：

对董事会负责，依法行使管理生产经营、组织实施董事会决议等职权，向董事会报告工作，董事会闭会期间向董事长报告工作。

2.(1)公司法人治理结构中的委托代理关系是在董事会与经理之间形成的。董事会以经营管理知识、经验和创利能力为标准，选择和任命适合本公司的经理。经理作为董事会的意定代理人，拥有管理权和代理权。内容包括经理对公司内部事务的管理权和经理在诉讼方面及诉讼之外的商业代理权。

经理行使的职权包括：

①主持公司的生产经营管理工作，组织实施董事会决议。

②组织实施公司年度经营计划和投资方案。

③拟订公司内部管理机构设置方案。

④拟订公司的基本管理制度。

⑤制定公司的具体规章。

⑥提请聘任或者解聘公司副经理、财务负责人。

⑦决定聘任或者解聘除应由董事会决定聘任或者解聘以外的负责管理人员。

⑧董事会授予的其他职权。公司章程对经理职权另有规定的，从其规定。

(2)国有独资公司实行经理层授权管理制度，对经理层成员实行与选任方式相匹配、与企业功能性质相适应、与经营业绩相挂钩的差异化薪酬分配制度，国有独资公司经理层逐步实行任期制和契约化管理。

(3)在国有独资公司逐步推行职业经理人制度，实行内部培养和外部引进相结合，畅通企业经理层成员与职业经理人的身份转换通道。公司要逐步扩大职业经理人队伍，有序实行市场化薪酬，探索完善中长期激励机制。

案例题二

CB公司成立于2015年11月。创业初始，公司推出了CB电动牙刷，其后转战牙膏、彩妆和洗发水市场。2020年，公司决定重回口腔护理行业。

行业相关报告显示，2019年中国口腔护理行业销售额超过490亿元，其中漱口水、牙齿冲洗产品的市场规模约7.5亿元，在口腔护理行业的占比不到2%，漱口水类的渗透率不到3%。在西方发达国家市场中，漱口水、牙齿冲洗产品在口腔护理行业的占比约为10%，漱口水品类渗透率为40%-50%。目前，国内漱口水市场主要由李施德林、BOP、Usmile、冰泉、清之科研等品牌。

根据上述信息，CB公司明确了重回口腔护理市场的战略目标，决定将CB打造成国货口腔护理第一品牌。采用快消品打法，实现口腔护理产品的升级。

2020年9月底，公司推出了漱口水系列产品。该系列产品精准捕捉年轻人喜好，主要面向居家、工作、出行三大使用场景，采用娇小可爱型瓶身，同时推出葡萄、绿茶、乌龙茶三种口味。宣传方面，公司联合明星，利用KOL种草推荐，并通过进入抖音、快手的流量池不断触达用户群体，达到高曝光、高讨论的效果。公司通过线上积累的口碑流量，助力线下推广，打开OTC渠道、便利店渠道和CS渠道，CB公司连续9个月月销售额超过一亿元。目前，CB漱口水已经成为公司的明星产品，销售占比高达83%，在国内漱口水的市场份额位居第二，仅次于李施德林。

问题：1.CB公司重回口腔护理行业的营销管理步骤是什么?具体开展了哪些工作?

2.CB公司对中国口腔护理行业的市场调查主要采用了哪种方法?有哪些优缺点?

3.从目标市场战略角度对CB公司的战略选择进行分析和说明。

【参考答案】

1.(1)分析市场机会。具体内容：①建立营销调研和信息系统;②研究营销环境;③分析消费者市场和组织机构市场;④识别和监视竞争者。材料中该公司主要通过对行业结构和产品进行调查分析。

(2)制定战略规划。具体内容：①营销战略规划包括确定企业任务、明确企业目标、安排业务组合、制定新业务规划;②目标市场战略规划，根据顾客的需求与购买行为、购买习惯的差异进行市场细分、目标市场选择和市场定位。

(3)设计市场营销组合。具体内容主要从产品、价格、渠道、促销4个方面进行组合。

(4)管理市场营销活动。具体内容包括：市场营销计划、市场营销组织、营销控制。

2.该公司主要采用了文案调查法。

优点：收集资料多，收集过程方便、容易、迅速;时间短、费用低;不受时空限制，可用于经常性的调查。

缺点：依据的主要是历史资料，其中过时资料比较多，现实中正在发生变化的新情况、新问题难以得到及时反映;所收集、整理的资料和调查目的往往不能很好地吻合，对解决问题不能完全适用，且收集资料时易遗漏一些重要资料;二手资料的准确性、相关性可能也存在一些问题;要求调查人员有较扎实的理论知识、较深的专业技能。

3.目标市场战略，也即STP战略，包括市场细分、目标市场选择和市场定位。

(1)采用行为细分，即企业按照消费者购买或使用某种产品的时机、消费者所追求的利益、产品使用状况、消费者对某种产品使用率、消费者对品牌(或商店)的忠诚程度、消费者待购阶段和消费者对产品的态度等行为变量来细分消费者市场。根据材料分析，该公司主要面向居家、工作、出行三大使用场景。

(2)目标市场选择采用了差异性营销策略。差异性营销策略，如聚焦年轻人市场，从年龄上差异化;采用娇小可爱型瓶身，同时推出葡萄、绿茶、乌龙茶三种口味，在包装和口味上差异化。

(3)市场定位中采用了与李施德林对峙的定位策略，在现有市场中企业选择靠近现有竞争者或与现有竞争者重合的市场位置，争夺同一个消费者群体。

以上就是关于工商管理科目案例分析题的真题训练，考生要学会从答案中找总结，参考答案的回答方式，掌握每一个得分点。小编也为大家整理了“2024年高级经济师各科目真题训练汇总”，有需要的小伙伴赶紧来学习吧！