一造《造价管理》常考点：施工投标有哪些报价策略？

考点三十三、施工投标报价策略

在工程项目管理中，投标报价是决定能否成功赢得工程项目的关键环节之一。一级造价工程师需要结合项目特点、市场环境、企业自身资源等多方面因素，制定科学合理的投标报价策略，以提高中标率并确保项目的盈利性。以下是常见的施工投标报价策略：

1、可以适当提高单价

（1）能够早日结算的项目：前期措施费、基础工程、土石方工程等项目，因其工程量明确且能早日结算，可以适当提高单价，确保资金回流的及时性。

（2）预计今后工程量会增加的项目：对于预计未来工程量会增加的项目，在初期可以适当提高单价，以补偿未来的增加部分，实现更好的利润。

（3）设计图纸不明确、估计修改后工程量要增加的：当设计图纸不明确、容易发生变更的项目，推荐报高价，以防止日后频繁的修改导致成本升高。

（4）采用包干报价时，宜报高价：在包干报价的情况下，因无法再调整报价，适宜报高价以规避未来可能的风险和成本增加。

2、可以适当降低单价

（1）后期工程项目：对于设备安装、装饰等后期工程项目，可以适当降低单价，以留出更多的资金空间应对后期的风险和不确定的资金需求。

（2）将来工程量有可能减少的项目：对于预计未来工程量可能减少的项目，适当降低单价，以避免过度的成本压力和项目资金浪费。

（3）工程内容说明不清楚的：当项目工程内容的说明不够明确，出于稳健的考虑，可以适当降低单价，以规避潜在的内容变更和成本上升风险。

3、投标时可将单价分析表中的人工费及机械设备费报得高一些，而材料费报得低一些。

在投标时，将单价分析表中的人工费及机械设备费报得高一些，而材料费报得低一些，可以在总体报价上获得灵活性，达到调控预算的目的。

题目：在制定施工投标报价策略时，以下哪项通常不是投标人需要考虑的主要因素?

A. 工程量的大小和成本估算的准确性

B. 竞争对手的报价历史和策略

C. 当前市场情绪和行业趋势

D. 业主与建筑师的个人关系

解析：在制定施工投标报价策略时，投标人需要综合考虑多种因素以确保其报价既具有竞争力又能带来可接受的利润。这些因素包括工程量的大小和成本估算的准确性、竞争对手的报价历史和策略、以及当前市场情绪和行业趋势。这些因素可以帮助投标人了解市场环境、竞争态势和项目风险，从而制定出合适的报价策略。

通过合理运用适当提高单价、适当降低单价和单价分析策略，一级造价工程师可以精确控制项目投标中的关键报价因素，提升投标竞争力和中标率。理解并灵活应用这些策略，不仅能在激烈的市场竞争中脱颖而出，还能确保企业获得合理的收益，为项目的顺利实施提供有力保障，并进一步提升项目管理的效率和效益。