2025年高级经济师工商管理备考指南：深度解析教程结构与题型

随着2025年高级经济师考试的脚步声渐行渐近，考生们正紧锣密鼓地投入到备考工作中。为了帮助考生们更确切地把握高级经济师工商管理科目的核心内容和考试趋势，优路教育凭借其在教育培训领域的深厚积累和前沿洞察，对该科目的教程结构及题型进行了深入的解析。我们深知，每一次备考都是考生们迈向职业巅峰的重要一步，因此，我们致力于提供更专业、更贴心的备考指导，助力考生在考试中脱颖而出。

一、教材结构

二、题型介绍

1.案例分析题

一般难度较大，需要将所学知识融会贯通，根据题目要求，针对性回答。

【例题·2023 年真题】W 公司是一家食品饮料公司，最初生产儿童饮品，较为单一。后来产品线延伸为水、蛋白饮料、茶饮、咖啡和即食粥等系列产品，W 公司注重饮品的口感和味道，持续开发高质量的新产品。蛋白饮料推出椰子蛋白饮料的新品，即食粥类推出含胶元蛋白的新品，茶饮料推出无糖茶饮。W 公司的分销渠道分布广泛，在全国有 2000 多家经销商，5000 多家分销商，10000多家零售商，涵盖超市、便利店、餐厅店等多种渠道，增加消费者购物的便利性。此外，W 公司与知名电子商务平台合作，将商品推向线上，提高销费者购买的便利度。

【问题一】分析 W 公司采取的产品组合策略对公司的影响。

参考答案：W 公司采用了扩大产品组合策略和产品线延伸策略(向上延伸)。

(1)扩大产品组合策略包括增加产品组合的宽度、长度及深度。增加产品组合的宽度是指在原有产品组合中增加一条或几条产品线，扩大经营范围，增加产品组合的长度及深度是指在原有产品线内增加新的产品项目，扩大产品的花色、品种和规格。实行扩大产品组合策略能够综合利用企业的人力、财力、物力，减少季节变动与市场需求变动带来的影响，增加企业营销的稳定性;能够适应消费者的多元需求，进一步满足消费者的需要;有利于企业充分利用原有品牌与商标，扩大销量， 降低促销成本，增加盈利;能够帮助企业占领更大的市场，减少投资风险。当然，企业产品组合的扩大也会加大企业的营销难度，在技术、资金和各种资源方面都易产生困难。

(2)向上延伸策略，即在企业原有产品档次的基础上增加高档产品的生产。W 公司注重饮品的口感和味道，持续开发高质量的新产品。这体现的是向上延伸策略。当高档产品有较高的销售增长率和利润率时，当企业为了追求产品档次齐全的产品线时，当市场消费水平有所提高时，都可以考虑采用向上延伸的策略。实行向上延伸策略也可能

给企业带来的风险：①发展高档产品可能使原来生产高档产品的竞争者采取向下延伸策略，进入低档产品市场，从而增加本企业的竞争压力。②消费者可能对本企业生产高档产品的能力缺乏信任。③原有的销售人员和经销商可能缺 少推销高档产品的技能和经验，一时难以取得顾客信任，不能有效地推销高档产品。

【问题二】针对处于介绍期和成熟期的产品，W 公司分别可采用哪些营销策略?

参考答案：(1)由于产品介绍期的生产成本和销售成本相对较高，企业通常采用四种营销策略：①快速撇脂策略，即在采取高价格的同时，以较高的促销费用大力宣传产品，快速投放市场。②缓慢撇脂策略，即以高价格和较低的促销费用推出产品。③快速渗透策略，即在采用低价格的同时，以较高的促销费用，使产品迅速进入市场。④缓慢渗透策略，即以低价格和低促销费用来推广产品。

(2)产品成熟期的营销重点是要想方设法延长产品的市场占有时间，在维持相对稳定的销售量和市场占有率的基础上扩大销售，提高市场占有率。这一阶段的营销对策主要有：①改进市场，即寻求新的细分市场;寻求能够刺激消费者需求、增加产品使用率的方法;寻找有潜在需求的新顾客，为市场重新定位。②改进产品，即通过改进产品的品质、功能、式样扩大销量等。③改进营销组合。

【问题三】分析 W 公司选择分销渠道的影响因素。

参考答案：W 公司选择的分销渠道的影响因素有产品因素、市场因素、企业自身因素。

(1)产品因素：①产品单价。②产品的体积和质量。③产品的式样或款式。④产品的易腐性或易毁性。⑤产品的技术与服务要求。⑥产品的标准化与专业性。

(2)市场因素：①潜在顾客。②顾客的购买习惯。③市场竞争情况。

(3)企业自身因素：①企业规模与信誉。②企业销售能力和营销经验。③企业控制渠道的需求。

2.论述题

与案例分析题命题视角相似，主要结合工商管理领域相关的国家政策、时政热点进行命题，出题角度很灵活，不完全拘泥于教材。作答时要求条理清晰、点面结合，有理有据，同时需要做相关知识的拓展。

【例题·2023 年真题】2023 年 9 月 7 日，习近平总书记在黑龙江考察期间首次提出“新质生产力”一词并强调其在推动生产力高质量发展全面推进中国式现代建设中的重要性。随后，习近平总书记在多个场合围绕“新质生产力” 促进一系列重要洽谈，强调新质生产力是创新起主导作用，摆脱传统经济增长方式、生产力发展路径，具有高科技、高效能、高质量特征，符合新发展理念的先进生产力质态。它由技术革命性突破，生产要素，创新性配置，产业深度转型升级而催生，以劳动者、劳动资料、劳动对象及其优化组合跃升为基本内涵，以全要素生产率大幅提升为核心标志，特点是创新，关键在质优，本质是先进生产力;绿色发展是高质量发展的底色，新质生产力本身就是绿色生产力。

论述企业应如何发展新质生产力。

参考答案：

在当今竞争激烈的市场环境中，企业如何发展新质生产力成为了提升竞争力的关键。新质生产力是指企业通过创新、技术进步和管理优化等手段，提高生产效率和产品质量，从而实现可持续发展。首先，企业需要注重技术创新。技术创新是推动新质生产力发展的核心动力。企业应加大研发投入，加强与高校、科研机构的合作，引进和培育创新人才，推动科技成果的转化和应用。通过技术创新，企业可以开发出更高效、更环保的生产工艺和设备，提高生产效率和产品质量，降低生产成本，从而在市场中获得更大的竞争优势。其次，企业需要注重管理创新。管理创新是提高企业运营效率和管理水平的重要手段。企业应建立科学、高效的管理体系，优化管理流程，提高管理效率。同时，企业还应注重人才培养和激励机制建设，激发员工的创新活力和工作热情。通过管理创新，企业可以实现资源的优化配置和高效利用，提高企业的整体运营效率和管理水平，为发展新质生产力提供有力保障。再次，企业需要注重数字化转型。数字化转型是提升新质生产力的必然趋势。企业应积极拥抱数字化技术，推动生产过程的数字化、智能化和网络化。通过数字化转型，企业可以实现生产过程的可视化和智能化管理，提高生产效率和产品质量，降低生产成本和资源消耗。同时，数字化转型还可以帮助企业实现供应链的协同和整合，提高企业的响应速度和市场竞争力。此外，企业还需要注重绿色发展。绿色发展是新质生产力的重要组成部分。企业应积极承担社会责任，推动绿色生产和可持续发展。通过采用环保技术和生产方式，减少生产过程中的污染排放和资源浪费，实现经济效益和环境效益的双赢。绿色发展不仅有助于提升企业的社会形象和品牌价值，还可以降低企业的生产成本和风险，为企业的长期发展奠定坚实基础。最后，企业需要注重文化建设。文化建设是推动新质生产力发展的重要支撑。企业应积极营造创新、开放、包容的文化氛围，激发员工的创新意识和团队精神。通过文化建设，企业可以吸引和留住优秀人才，提高员工的工作满意度和忠诚度，为企业的持续发展提供强大动力。综上所述，企业发展新质生产力需要从技术创新、管理创新、数字化转型、绿色发展和文化建设等多方面入手。只有不断创新和优化，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现可持续发展。同时，政府和社会各界也应加强对企业的支持和引导，共同推动新质生产力的发展，为经济社会的发展注入新的活力。

点击优路教育高级经济师频道，知道更多详情~

免责声明：文章中图像或者字体使用，仅为保持试题或者内容完整性，可读性，如有不当，可联系我们删除。